7月11日，广西糖业集团2020年上半年销售工作专题会在上林县大明山农场万古茶园会议室召开。农垦集团副总经理、总会计师，广糖集团董事长李东出席会议并讲话。广糖集团领导班子成员、协理员、副协理员，各制糖公司负责人，广糖本部各部门负责人，开泰供应链公司领导班子成员及相关业务骨干参加会议。

会上，广糖集团总经理蒙广全、副总经理卢文勇等班子领导对国内外食糖市场行情和走势进行了分析，找准问题、把握大势，有针对性地提出了下一步销售工作策略。开泰公司相关负责人对上半年销售工作总结及下一步计划进行了汇报。与会人员就如何做好销售工作、拓展供应链业务、设置激励机制、提升盈利空间和服务水平等问题展开讨论，讨论热烈而富有成效。

李东最后作总结讲话和工作部署。他指出，召开此次会议，是贯彻落实农垦集团甘承会董事长、谭良良总经理调研讲话指示精神，全力以赴完成今年经营目标任务以及力争实现“双一百”奋斗目标的重要举措。李东表示，上半年集团上下克服疫情不利影响，减亏成效显著，成本得到有力控制，集团经济运营总体平稳。同时，也面临着各种各样的难点问题，产品价格上不来、贸易板块营收还要持续发力、扭亏目标任务更加艰巨、销售体制机制没有健全、供应链模式没有形成、供应链管理有待提升、亟待寻找新的发展支撑点，营收进度未达到预期目标。他要求集团上下正视问题，顶住压力，深入研判，全力破解，通过下苦功夫钻研，尽快搭建产销分离考核机制，狠抓降本增效，用最低的成本卖最好的糖，实现企业增值。

李东就下一步如何抓住机会，进一步做好销售工作提出了五点要求：一是全力以赴做好自有产品销售。加强市场分析，补好价格短板。充分听取客户意见，把好生产关口，踩好点卖好糖；加强市场拓展，发展终端业务；研究行业动向，抢占发展先机。二是全力以赴扩展供应链业务。重点发展代理采购业务；利用金融机构的利息差开展组合结算业务；加大原材料代理采购业务；增加代理进口原糖及来料加工业务。同时要抓好风险防控。三是全力以赴抓好销售体制机制创新。加强内部管控机制，调动积极性，发挥各自的优势，科学制订考核核算办法。四是全力以赴支持泛糖公司做强做大。全力支持泛糖平台做强做大，不断增加集团效益，积极为泛糖并表到广糖创造条件。五是全力以赴打造高素质的供应链管理队伍。开泰公司要转变观念，大力培养营销管理人才，打造一支讲政治、守规矩、廉洁自律的团队，同时要严格遵守国家有关政策，依法依规进行业务操作。（黄一芮）